Что сейчас происходит
С чем сталкиваются
онлайн‑школы прямо сейчас
онлайн‑школы прямо сейчас
Предприниматель уже не может просто «лить трафик» и надеяться на продажи. Рынок стал
дороже, сложнее и чувствительнее к ошибкам в аналитике, позиционировании, упаковке и
каналах.
дороже, сложнее и чувствительнее к ошибкам в аналитике, позиционировании, упаковке и
каналах.
Вызов 01
Блокировки
Каналы и
инструменты
нестабильны
инструменты
нестабильны
То, что вчера давало регистрации,
сегодня может ограничиваться,
дорожать или терять объём. Школа
без резерва каналов становится
заложником одного источника
трафика.
сегодня может ограничиваться,
дорожать или терять объём. Школа
без резерва каналов становится
заложником одного источника
трафика.
Вызов 02
Экономика
Растёт цена клиента
и цена ошибки
и цена ошибки
Высокая ставка, осторожность
аудитории и падение импульсивного
спроса делают маркетинг
математикой. Если нет цифр, гипотез
и контроля, бюджет сгорает быстрее,
чем школа замечает проблему.
аудитории и падение импульсивного
спроса делают маркетинг
математикой. Если нет цифр, гипотез
и контроля, бюджет сгорает быстрее,
чем школа замечает проблему.
Вызов 03
Миграция
Нужно
перестраивать
коммуникацию
перестраивать
коммуникацию
Переход в VK, запрет рекламы в
Telegram и растущая роль MAX
меняют механику прогрева, контента
и доверия. Побеждает не тот, кто
громче, а тот, кто быстрее перестроил
систему.
Telegram и растущая роль MAX
меняют механику прогрева, контента
и доверия. Побеждает не тот, кто
громче, а тот, кто быстрее перестроил
систему.
Чем будем полезны
Построим антихрупкую и окупаемую
систему маркетинга вместе
систему маркетинга вместе
Мы предлагаем выстроить прозрачную систему маркетинга, где все решения принимаются на
основе показателей и проверки гипотез. Вместо бесконечных попыток поиска дешёвого трафика,
вы получаете систему, в которой вы не теряете бюджет — и масштабируете успешные каналы.
основе показателей и проверки гипотез. Вместо бесконечных попыток поиска дешёвого трафика,
вы получаете систему, в которой вы не теряете бюджет — и масштабируете успешные каналы.
«Мы найдём,
где школа теряет деньги на
трафике
, покажем
рабочую модель
привлечения
в новых реалиях и соберём
систему, которая даёт не хаос в рекламе, а
управляемый рост».
управляемый рост».
Что вы получаете в работе с нами
Аудит трафика — показываем, где деньги уходят впустую
и что конкретно не работает.
и что конкретно не работает.
Стратегия каналов — помогаем не зависеть от одного
источника и строить систему привлечения с резервом.
источника и строить систему привлечения с резервом.
Цикл гипотез — каждое решение тестируется, плохое
отключается, рабочее масштабируется.
отключается, рабочее масштабируется.
Прозрачная аналитика — ежедневные, еженедельные и
ежемесячные отчёты по всем каналам и ключевым
метрикам.
ежемесячные отчёты по всем каналам и ключевым
метрикам.
Системный подход
Что именно получает школа
вместо простой рекламы
вместо простой рекламы
Наша ценность не только в запуске рекламных кабинетов. Мы даём управляемые процессы,
которые превращаются в конкретный результат: ниже стоимость регистрации, меньше потерь
бюджета, больше предсказуемости и сильнее масштабируемость.
которые превращаются в конкретный результат: ниже стоимость регистрации, меньше потерь
бюджета, больше предсказуемости и сильнее масштабируемость.
1. Аудит трафика и
предыдущих подрядчиков
предыдущих подрядчиков
Проводим полный аудит текущего трафика: находим узкие
места, технические ошибки и управленческие просчёты,
которые привели к потере бюджета. Школа впервые видит
честную картину — без прикрас, с конкретными цифрами и
выводами.
места, технические ошибки и управленческие просчёты,
которые привели к потере бюджета. Школа впервые видит
честную картину — без прикрас, с конкретными цифрами и
выводами.
2. Сразу несколько каналов
— без потери времени
— без потери времени
Запускаем
параллельно в VK, Avito, Яндекс.Директ,
Telegram Ads, посевах у блогеров и РСЯ в экосистеме
MAX
MAX
. Мультиканальный запуск защищает школу от
зависимости от одного источника трафика и ускоряет
нахождение рабочих связок.
нахождение рабочих связок.
3. Гипотезы, а не просто креативы
Мы не просто делаем баннеры и тексты — мы
прорабатываем маркетинговые гипотезы: кому говорим, что
говорим, где говорим и через какой угол заходим к
аудитории. Каждый креатив — это проверяемая гипотеза с
измеримым результатом.
прорабатываем маркетинговые гипотезы: кому говорим, что
говорим, где говорим и через какой угол заходим к
аудитории. Каждый креатив — это проверяемая гипотеза с
измеримым результатом.
4. Отчётность по трём горизонтам
После тестов вы получаете три формата отчётов:
ежедневный — по фактической статистике, еженедельный —
по динамике и трендам, ежемесячный — развёрнутый
документ с выводами, итогами и рекомендациями на
следующий период.
ежедневный — по фактической статистике, еженедельный —
по динамике и трендам, ежемесячный — развёрнутый
документ с выводами, итогами и рекомендациями на
следующий период.
Почему вы сомневаетесь
Что обычно думает собственник
— и что важно услышать в ответ
— и что важно услышать в ответ
О команде
Команда Фирсанова —
системное агентство со
своей методологией и
выстроенными процессами
системное агентство со
своей методологией и
выстроенными процессами
Сейчас важно не «сжиматься» и беречь силы, а с высокой
самоотдачей забирать с рынка аудиторию и клиентов.
Потому что сейчас время, когда большинство конкурентов
ослабли — и самое время зарабатывать.
самоотдачей забирать с рынка аудиторию и клиентов.
Потому что сейчас время, когда большинство конкурентов
ослабли — и самое время зарабатывать.
Анатолий Фирсанов
CEO маркетингового агентства, практикующий маркетолог,
таргетолог. В маркетинге и неврозе с 2017 года. Амбассадор и
эксперт VK.
таргетолог. В маркетинге и неврозе с 2017 года. Амбассадор и
эксперт VK.
firsanovteam.ru
vk.com/firsan
t.me/firsanov_inc
Записаться на встречу
Команда Фирсанова продвигает онлайн-школы
Не просто
трафик.
Система
роста для
онлайн‑школ
трафик.
Система
роста для
онлайн‑школ
Мы строим систему трафика и прогрева для онлайн‑школ даже,
когда каналы меняются, стоимость регистрации растёт, а рынок
требует адаптации в сложных условиях.
когда каналы меняются, стоимость регистрации растёт, а рынок
требует адаптации в сложных условиях.
Этот документ нужен не для того, чтобы «продать таргет». Он показывает, как Команда
Фирсанова выстраивает управляемую маркетинговую систему: от диагностики
каналов и воронки до медиаплана, креативов, аналитики, тестов и масштабирования.
Фирсанова выстраивает управляемую маркетинговую систему: от диагностики
каналов и воронки до медиаплана, креативов, аналитики, тестов и масштабирования.
Обсудить проект
Узнать о команде
Подходит для онлайн-школ в том числе ЕГЭ, онлайн-профессий, программирования, экспертных и
марафонных моделей.
марафонных моделей.
Почему сейчас это
особенно важно
особенно важно
Рабочие инструменты регулярно
ограничиваются или дорожают, и
старая схема закупки трафика
перестаёт быть устойчивой.
ограничиваются или дорожают, и
старая схема закупки трафика
перестаёт быть устойчивой.
Платёжеспособность аудитории
проседает, а значит растёт цена
ошибки в маркетинге и падает запас
по экономике.
проседает, а значит растёт цена
ошибки в маркетинге и падает запас
по экономике.
Школам нужен не «таргетолог на
удачу», а процесс: понятная воронка,
строгая аналитика и каналы,
которыми можно управлять.
удачу», а процесс: понятная воронка,
строгая аналитика и каналы,
которыми можно управлять.
VK и национальные экосистемы вроде
MAX становятся не опцией, а частью
новой инфраструктуры
коммуникации.
MAX становятся не опцией, а частью
новой инфраструктуры
коммуникации.
Процессы
Как процессы превращаются в результат
Все, конечно, хотят результат — и никто не хочет строить процессы. Все хотят стройное тело, но
никто не хочет соблюдать диету и ходить в зал. Поэтому мы фокусируемся на процессах, чтобы
делать ваши продажи. Каждый процесс внутри агентства даёт свои функции и ключевые
результаты.
никто не хочет соблюдать диету и ходить в зал. Поэтому мы фокусируемся на процессах, чтобы
делать ваши продажи. Каждый процесс внутри агентства даёт свои функции и ключевые
результаты.
Аудит спроса и воронки
Школа понимает, почему дорожают регистрации и где
именно теряется конверсия — в оффере, трафике, прогреве,
лендинге или отделе продаж.
именно теряется конверсия — в оффере, трафике, прогреве,
лендинге или отделе продаж.
01
Проектирование гипотез
Появляется список приоритетных тестов, а не хаотичная
работа “давайте попробуем всё”. Это ускоряет поиск связок
и уменьшает слив бюджета.
работа “давайте попробуем всё”. Это ускоряет поиск связок
и уменьшает слив бюджета.
02
Креативный продакшн
Растёт CTR, повышается интерес к продукту, реклама
начинает цеплять сегменты аудитории не “вообще”, а по
конкретным болям и мотивациям.
начинает цеплять сегменты аудитории не “вообще”, а по
конкретным болям и мотивациям.
03
Управление каналами
Появляется диверсификация трафика. Школа меньше
зависит от одного кабинета и лучше переносит внешние
ограничения и колебания рынка.
зависит от одного кабинета и лучше переносит внешние
ограничения и колебания рынка.
04
Роадмап
Как выглядит совместная работа
1
Стратегическая диагностика
Разбираем школу, продукт, воронку, рекламные данные, прошлые запуски, сегменты аудитории и текущую модель
привлечения.
привлечения.
Неделя 1
2
Медиамодель и гипотезы
Собираем приоритеты: какие каналы запускаем, какие связки тестируем, как распределяем бюджет и какой KPI ставим
на каждый участок.
на каждый участок.
Неделя 1–2
3
Креативы, посадочные, аналитика
Готовим рекламные материалы, усиливаем упаковку, настраиваем аналитику, разметку, отчётность и контуры контроля
экономики.
экономики.
Неделя 2
4
Запуск и цикл оптимизации
Тестируем, анализируем, отключаем слабые связки, усиливаем рабочие. Регулярно даём решения, а не просто табличку
с цифрами.
с цифрами.
Неделя 3+
Результат
К чему это ведёт для
собственника онлайн‑школы
собственника онлайн‑школы
Маркетинг перестаёт быть чёрной дырой для бюджета. Вы наконец-то получаете внятные
процессы и управляемую систему роста. Да, это требует времени — но «быстро» это «медленно и
регулярно».
процессы и управляемую систему роста. Да, это требует времени — но «быстро» это «медленно и
регулярно».
Ниже
CPL
CPL
За счёт сегментации,
упаковки и тестов мы
находим эффективные
связки.
упаковки и тестов мы
находим эффективные
связки.
Выше
контроль
контроль
Благодаря аналитике
ясно, какой канал
приводит регистрации,
где ломается воронка и
куда масштабировать
бюджет.
ясно, какой канал
приводит регистрации,
где ломается воронка и
куда масштабировать
бюджет.
Меньше
хаоса
хаоса
Решения принимаются
по цифрам, а не по
ощущениям команды,
подрядчика или
собственника.
по цифрам, а не по
ощущениям команды,
подрядчика или
собственника.
Больше
устойчивости
устойчивости
Бизнес меньше зависит от одной
платформы и быстрее адаптируется
к изменениям рынка.
платформы и быстрее адаптируется
к изменениям рынка.
Сильные школы ближайших лет
выиграют не потому, что тратят больше.
Они выиграют, потому что быстрее
собирают систему.
выиграют не потому, что тратят больше.
Они выиграют, потому что быстрее
собирают систему.
Кейсы
Доказательства, что мы понимаем
инфобизнес и онлайн‑школы
инфобизнес и онлайн‑школы
Предпринимателю нужны не красивые слова, а маркеры компетенции. Вот реальные результаты
из практики.
из практики.
1 671 заявка
по 57 ₽ на
терапевтический
онлайн‑тренинг
по 57 ₽ на
терапевтический
онлайн‑тренинг
Онлайн-тренинг по психологии.
Запустили поток лидогена в VK:
проработали аудиторные сегменты,
протестировали офферы и вышли
на стабильный поток заявок по 57
рублей.
Запустили поток лидогена в VK:
проработали аудиторные сегменты,
протестировали офферы и вышли
на стабильный поток заявок по 57
рублей.
1
671
671
заявок
57 ₽
стоимость
VK
канал
Открыть кейс
1 300 регистраций
по 70 ₽ — марафон
в нише отношений
по 70 ₽ — марафон
в нише отношений
Марафон по теме отношений. За неделю
собрали 1 300 регистраций через VK —
за счёт точного попадания в сегменты и
проверенных офферов.
собрали 1 300 регистраций через VK —
за счёт точного попадания в сегменты и
проверенных офферов.
1 300
регистраций
70 ₽
стоимость
VK
канал
Открыть кейс
1 250 000 ₽
продаж с первого
запуска курса
для репетиторов
продаж с первого
запуска курса
для репетиторов
Запустили курс в нише
образования: проработали оффер,
выстроили воронку и с первого
запуска сделали 1,25 млн рублей
выручки.
образования: проработали оффер,
выстроили воронку и с первого
запуска сделали 1,25 млн рублей
выручки.
1,25
млн
₽
млн
₽
выручка
1-й
запуск
VK
канал
Открыть кейс
Следующий шаг
Если вы отвечаете за
привлечение учеников —
давайте посмотрим на
вашу школу как на систему
привлечение учеников —
давайте посмотрим на
вашу школу как на систему
Покажем, где сейчас утекает бюджет, какие каналы и связки можно
использовать в новой рыночной реальности и как перейти от хаоса
к управляемому росту.
использовать в новой рыночной реальности и как перейти от хаоса
к управляемому росту.
Telegram
VK
Записаться на встречу
Команда Фирсанова — системный маркетинг для онлайн‑школ, экспертных и образовательных проектов.
КомандаФирсанова
Вызовы рынка
Система
Процессы
Кейсы
Написать в Telegram